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创业公司融资后时代疯狂之后的潜行

2018-12-07 00:18:05

创业公司融资“后时代”:疯狂之后的潜行

创业家 i黑马:一直以来有个现象,每个蓬勃发展的爆炸性细分行业都会有一段争相融资的疯狂期,为此,自2011年起,我们曾经报道过《疯狂的租车》、《疯狂的补习班》、《窝窝团大跃进》、《交友大爆炸》……所有这些行业,一夜之间几十家同行冒出来,几乎差不多同样的模式,都拿到了钱,连后进入的资本都梦想着自己投的项目能够反超。

曾经的电商、团购,今天的移动互联、智能硬件,包括VC行业本身,都是如此。

互联和移动互联在改造着每一个传统领域,让它们迸发出非常大的创新,每个领域都展现出了非常广阔的前景,所以VC就疯狂地涌入。2009年移动互联在中国出现以来,相关行业已经经历了很多波的泡沫。它不是整体疯狂,而是在细分领域不断疯狂。有的人抱怨自己碰上冷门,比如说做企业级2B服务的,比如说做社区、做内容产业的,但是一个一个都等来了爆发。如果过去五年你所在的行业没有疯狂过,请你不要着急,总会到来的。

但是,难的是度过从疯狂到胜出这三年的潜行期。

从2011年疯狂大战之后,租车行业就沉寂了很多,除了偶尔打口水仗。直到近神州租车上市,大家才突然想起来问:原来几乎每个区域市场都有一家租车公司,现在都到那去了?这三年到底发生了什么?其它的还可能上市吗?

当初陌陌融资也是非常疯狂的,但中间很长时间你很少再听到它的消息,反而质疑它是否能在的阴影下成长,质疑它会不会受扫黄影响。这时候突然传来唐岩要带领陌陌上市的消息。

每个行业都是这样。从疯狂的一刻起,真正的勇者,真正的智者,会沉下心来,拿着钱去埋头做事,扩大布局。于是就有潜行的两三年,你很少看到它们在外面张扬,等到公众和业界都忘记这个行业的时候,赢家就马上要出来了。陌陌对那一大批移动社交,是一个胜者,正如从团购大战胜出的美团和大众点评,正如B2C电商那一轮的京东、聚美,正如本地生活服务里面的58。赢家都是在泡沫消失之后两三年才会出现。天天在风口浪尖上,天天在造的那种行业,往往还没到出现公司的时刻。

这两三年的潜行中,公司在干什么?我们以神州租车、陌陌为例。它们一般会做这么几件事情:融资的时候通常靠的还是概念,当拿到一大笔钱的时候,未来真正的赢家会意识到要尽快做重的布局,做运营的培训,做IT的准备。从轻到重这一步是很多刚融到钱的公司不明白的,差距由此诞生。

当你的IT系统和培训做好以后,你会迎来用户和员工的爆炸性增长,你的管理体系就会遇到很大挑战。好多公司创业的时候是灵巧的,是有想象力的,但是它驾驭不了爆炸性增长,抓不住这个机会,甚至就此崩盘。

接下来重要的是商业模式的升级和探索。疯狂融资之后,很多人还没有真正想到如何赚钱。你一定要深度思考如何找到一个可规模增长的商业模式,这是极大的一个考验,很多公司都是以概念始以概念终。

还有第四步,如何在沉寂几年后快速迭代并再次获得融资,就是如何处理后续的股东关系。有很多人在这个时候过多过快地释放股权,有很多人碰到原来的股东不支持自己,需要换股东,还有很多人碰到了从人民币结构改美股,或者从

美股改人民币。这个时候,续融资也不那么容易,不像在抢项目阶段人人都捧着你,甚至有对赌性质的投资出现。如果做不好股东结构,甚至可能失去单独上市的希望。比如阿里巴巴,为了发展,向战略股东和员工释放了巨额股权,马云和他的合伙人团队为此在上市的过程中付出了高昂的代价。

YY李学凌给我讲过,从Pre-IPO到上市是艰难的黑暗期,很多创业者一生可能都没有机会经历。这是少数人才会有的孤独,我们《创业家》黑马成长营将为这些少数的孤独者开设特别的“潜行班”。请那些已经冲过黑暗期赢得人生大礼花的创业家,跟大家一起度过艰难也是重要的那一段。

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